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微商短视频引流方法

发布时间:2019-05-31 12:55
发布者:武汉云汇网络
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各大短视频平台商业化动作频频,纷纷接入自己的“电商”功能,短视频电商时代已经到来了吗?
不止抖音,近阶段各大短视频平台在电商领域均动作频频,纷纷接入自己的“电商”功能。从业者们不由疑惑,短视频电商时代已经到来了吗?
如果说拼多多崛起的原因之一是激活了广大的下沉市场,网红电商的自成一派得益于精致的人设打造,弹幕视频网站和直播平台兴起的关键在于让人欲罢不能的同屏互动,那么,短视频则恰好同时满足了这些传播介质的诸多关键特点。
人设打造亦然:无论是走下沉路线的“村系”短视频,还是走都市时尚风格的“摩登范”短视频,都需要博主持续不断地朝同一个方向塑造人设,吸引粉丝和点赞──流量节点有了。
互动感也没缺席:短视频APP通过软件工具消弭了普通人视频摄录的专业门槛,手机+软件后期的搭配成了每个普通人都能做的“秀”,观众能与博主共知共情──情感连接也有了。
如此,群众基础蓄满了一池公域流量,流量节点给了品牌和达人做“公域中之私域”的可能,情感连接则孕育了内容电商深刻核心:种草。
看起来,以抖音为首的一票短视频APP们,终于准备在一池流量肆意奔涌却无处释放的今天,开闸放水了。
2018年上半年,美拍曾联合艾瑞咨询发布《短视频达人发展趋势报告》,报告中指出了短视频达人的三种变现方式:创意植入广告、内容与电商结合、创立自主品牌。短视频平台仿佛心有灵犀,纷纷大面积放出了自己的电商能力。
截至目前,快手电商已经接入淘宝、天猫、有赞和无敌掌柜等多个第三方电商平台。快手电商在2018年最后两个月的成交卖家达到数十万,成交商品数量达到百万级,双十一、双十二订单数均超过千万,高峰期电商成交额以亿级计。
今日头条及其公司也毫不掩饰对“短视频+电商领域”的探索。
抖音也纷纷上线自己的商业化及电商领域产品,并持续运营深化。如DOU+、抖音购物车、商品橱窗、直播橱窗、蓝V企业号、POI认领、电商研习社……等产品和电商教学工具的不断放出。
关于内容的建议:
①内容要垂直,卖的货也要与内容和粉丝垂直。
比如一个女模特的抖音号粉丝量很大,但可能大部分粉丝都是男性,那卖女装的收益是很小的。
②内容精度要高,切忌传统电商的大流量主义。
抖音的智能分发机制决定了内容与触达人群标签的高度匹配,爆款并不完全基于粉丝,精准推送更重要。粉丝基数决定了基本盘,但能不能爆还看内容的质量与感染力,这也为粉丝数低的新人提供了很好的机会。
如果只能用一个关键词来形容在抖音做电商营销的感觉,释怀的答案是“爆款”
据了解,在此前抖音购物车产品灰度及半公开测试的大半年中,这个团队已经基本掌握了部分品类的运行特征,其中更以女装、美食、美妆等品类为重点。
抖音方面认为,仅当下的一些标杆品类无法对应抖音内容生态的多样性,抖音生态有足够的容量承载更多元的商品类型,比如大码女装,比如国潮,比如手工艺品等。
由于商品内容可以与抖音现有内容生态互补,抖音想要迅速引进更广域的商品,做实各细分垂类。
谈到抖音做购物车本身的特点主要有以下三点:
① 单一视频爆发力量很大
由抖音引流进店的UV有很大概率会超过其他内容平台,抖音侧爆款视频导致淘宝侧爆款商品的结论被验证多次。
② 短视频的内容形式优势
相对于图文,视频对商品的还原度很高,观众容易看清材料、光泽、质地等商品属性,成为消费者后的信任度也高,促成高转化。
③ 抖音的智能推荐机制
抖音的个性化推荐技术成熟,能够把购物车视频推送给最精准的人群。
而对想要申请抖音购物车的达人和淘宝商家,给出了三个建议:
① 内容创作要有重点
一些达人和商家喜欢直接发淘宝商品的介绍视频,里面是价格、基本卖点等内容。但由于抖音以内容为主导的推荐机制,这样的视频很难获得推荐和成为爆款。建议创作者要多从用户出发,多发接地气和生活化的视频。
② 多参考官方标定案例
抖音官方一直在通过“电商研习社”为达人和商家提供创作和运营的教学支持,但能力有限,达人和商家无限。因此,抖音官方严选了相应的DP机构(参考淘宝TP)帮助达人和商家落地,进而少走弯路。
即使暂时不需要DP,也可以去围观和学习DP手下的成功案例,那些案例能相对提供许多好的思路。
③ 要积极尝试
抖音的内容并不难,希望达人和商家能抓住这波流量红利,试着做自己的内容和账号。先动起来,再考虑下一步。